【本報墨爾本訊】上個月，花旗（Citi）的一個分析師團隊前往墨爾本北部的Preston，參觀了Bunnings的一家門店。特別令他們感興趣的是半過道的汽車產品，有拖車棒、冷卻劑、發動機油。這家五金連鎖店是總部位於柏斯的Wesfarmers擁有的強大零售商陣容中的一家巨頭，它已經成功地將業務擴展到清潔和寵物產品領域。它能在汽車行業做同樣的事情嗎？
此舉是Bunnings總經理施耐德（Mike Schneider）為保持銷售增長而采取的一系列策略之一。去年，銷售額增長2.3%，達到190億元；收益僅增長1%至22億元。投資者想要更多，尤其是如果建築業務的減少削弱了邦寧斯的核心硬件業務的話。至少在第一次訪問時，花旗的分析師並不買賬。這些分析師後來在給客戶的一份報告中寫道，有理由質疑汽車行業是否會像寵物和清潔行業那樣成功。他們指出，雖然一些產品比競爭對手的連鎖店便宜，但其他產品則不然，關鍵品牌不見了，商店前面幾乎沒有什麼促銷活動。他們總結道，我們接受這一策略可能會隨著時間的推移而演變，預計未來幾個月將在全國範圍內推出。對於在澳交所上市的現有汽車產品零售商的投資者來說，這也是一個至關重要的問題。這些零售商包括經營著Supercheap Auto的Super Retail，以及擁有汽車零部件店Burson Auto Parts和Autobarn連鎖店的Bapcor。在Bunnings首席運營官貝克（Ryan Baker）看來，這是該公司回歸1994年創立時的一個品類，這是一個不容忽視的巨大機遇，即使不去取代Autobarn和Supercheap Auto。這些汽車產品於今年3月開始在Bunnings的商店中出現，本月推出後將有400種。根據花旗提供的數據，其中一些比其競爭對手便宜得多。在Bunnings，一款去油污劑售價15元；在Autobarn和Supercheap Auto賣21.99元。然而，其他產品則不然。例如，自動電池充電器售價169.99元，比Supercheap Auto貴13%。以零售業分析師蒂格（Sam Teeger）為首的花旗團隊寫道，Bunnings龐大的門店網絡確實給Supercheap Auto的盈利帶來了一些風險。然而，根據我們目前所看到的情況，我們有理由相信，這種影響可能會小於我們在寵物和清潔領域所看到的影響。雖然從我們有限的抽樣來看，Bunnings的整體價格似乎更便宜，但產品之間缺乏重疊。施耐德是這家五金連鎖店20年的老將，他表示，Bunnings將對2萬名顧客進行調查，以確保新產品能夠正常使用。和花旗的蒂格一樣，Jefferies分析師西莫塔斯（Michael Simotas）認為，Bunnings向汽車零部件領域的擴張對Supercheap Auto來說只是一個溫和的威脅。他說，Bunnings瞄准的是不同的客戶，對Supercheap的威脅相對較小。然而，如果關鍵品牌最終被吸引過來，威脅將會升級。你永遠不可能擁有與汽車專家相同的範圍。例如，如果我想換機油，我可以從Bunnings買機油，但之後我必須去別的地方買過濾器。前Supercheap Auto董事總經理威爾史密斯（Chris Wilessmith）表示，消費者總是想要選擇，這將使Bunnings或其他更普通的零售商難以與大型汽車連鎖店競爭。他說，10多年前，Bunnings曾推出過汽車業務，但充其量只是零散的。我相信他們從那次經歷中學到了很多。（蘇）分享 / Share :
